Komoditný slovník - 2. časť

5. Profesionalita vs. amaterizmus

Profesionál: Zaoberá sa tým aby pomohol nájsť pre klienta riešenie, ktoré hľadal!

Dôležité je, aby získal dôveru, našiel riešenie, zvýraznil výhodu a umožnil hladký priebeh obchodu.

Medzi zákazníkom a obchodníkom vzniká pozitívny obchodný vzťah.

Prečo nám posielajú ponuky, keď ďalej nekomunikujú...

Nedávno som dostal e-mail v ktorom som mal ponuku s SGS certifikátom. Potešilo ma, že ma oslovili niekto, kto nechce strácať čas a o ktorom som si hneď pomyslel, že ak posiela tak dôveryhodný dokument, tak asi má pod kontrolou aj celý obchodný prípad. Myslel som aj na text v e-maily, kde spomenul parametre na predaj peliet z Ukrajiny. Potešila aj fotografia peliet, ktoré na fotke vyzerali dobre. Pozrel som sa teda na detaily tejto "ponuky na pelety".

Falešné dokumenty...

Základem dobrého obchodu je zásada důvěřuj , ale prověřuj a buď držíš v ruce zboží a nebo peníze – nikdy z ruky nesmíš pustit zboží a nemít ochráněnou platbu nebo poslat peníze proti ničemu a tím nedostat plnění.  Stalo se nám že firma poslala zfalšované LOI, FCO, SGS – s takovou firmou není radno si cokoliv začínat a doporučujeme ji dát na černou listinu. :)

Takovou listinu jsme založili – bohužel již to nesleduji neboť číslo černých koňů dosahovalo víc jak 100 – snažíme se spolupracovat s prověřenými firmami nebo na doporučení partnera.

Jak jsem se dostal ke komoditám...

V roce 2001 jsem se poznal se současným jednatelem společnosti Komodity Online s.r.o. Tomášem. V tu chvíli jsem působil na pozici šéfa obchodního oddělení jedné chomutovské firmy, která se specializovala na strojní stavební a v první řadě elektrotechnickou činnost a vývoj průmyslového software.

Realitný maklér vs, komoditný maklér

Čo majú spoločné realitný maklér s komoditným maklérom? Aký je najzákladnejší rozdiel medzi maklérmi realít a komodít? Čo majú odlišné? Ako sa komoditný maklér prezentuje na verejnosti?

Komoditného makléra by sme mohli prirovnať k realitnej činnosti. V realitách funguje milióny realitných spoločností, ktorí majú svojich realitných maklérov. Títo makléri však nie všetci sú tak úspešní ako sa od nich čakáva alebo očakávajú oni sami.

První lži a podvody...

Začali jsme celkem najivně – věřili jsme tomu, že to co lidí říkají je skutečně pravda. Hned při prvních obchodech v rámci exportu a importu zboží jsme se přesvědčili že , i papír vystavený jako LOI orazítkovaný  a podepsaný jednatelem společnosti nebo předsedou představenstva nezakládá žádnou jistotu že ten co si zboží objednal ho skutečně chce nakupovat – případně ten co vystaví FCO a tvrdí že je majitel zboží jím skutečně je. Přitom se setkáváte s tím že tyto dokumenty vesměs podepisují lidé s tituly Ing, MBA a podobně – čímž se nechci dotknout titulovaných nicméně ani toto nevypovídá o charakteru člověka. 

Prečo sa ľudia zaoberajú nákupom komodít?

Otázky ohľadom komodít:

"Kto vytvoril obchod s komoditami?", "Kto začal obchodovať s tovarom?", "Komu to prinieslo osoh?", "Čo v tomto obchode znamená čestnosť a prečo sa robia podvody?", "Aká je úloha jednotlivých ľudí, ktorí v obchode s komoditami pôsobia?" a mnoho ďalších otázok.