Začali jsme celkem najivně – věřili jsme tomu, že to co lidí říkají je skutečně pravda. Hned při prvních obchodech v rámci exportu a importu zboží jsme se přesvědčili že , i papír vystavený jako LOI orazítkovaný a podepsaný jednatelem společnosti nebo předsedou představenstva nezakládá žádnou jistotu že ten co si zboží objednal ho skutečně chce nakupovat – případně ten co vystaví FCO a tvrdí že je majitel zboží jím skutečně je. Přitom se setkáváte s tím že tyto dokumenty vesměs podepisují lidé s tituly Ing, MBA a podobně – čímž se nechci dotknout titulovaných nicméně ani toto nevypovídá o charakteru člověka.
Chlapy a s těmi se setkáváme v 95% obchodu se dají dělit na Opravdové chlapy u kterých téměř nemusíte mít smlouvy a jsou ze staré školy jak říkám a na Sráče , kteří nevěří za 5 minut ani svému pozdravu. Stalo se že, jeden takový nás nechal zaslat kamion na nakládku a když nám řidič hlásil jsem na místě dodavatel co vystavil FCO vypnul telefon a jaksi byl nedostupný . U našeho odběratele , jsme ztratili kredit tvář a byli jsme za kašpary , kteří místo aby spolu s ním profitovali hned udělají ztrátu.
Pak jsou zde i Ženy – některé z nich si hrají na velké manažerky s nulovým výsledkem a pak jsou zde ženy , které jsem poznal , které jsou na pozicích pod majitelem firmy a jsou to baby na svém místě , které jsou jako ostříš a tvrdě a nekompromisně nepustí jediný kamion bez toho aniž by byla platba na účtě. ( i já sám jsem jednou málem zavrkal a přesvědčoval jsem kolegu o serioznosti obchodního partnera a pak jsem za něho zaplatil stojku kamionu z důvodu jeho neserioznosti) Obchod se mění každý den a ten co byl včera při penězích může být zítra na O a nebo začne brát drogy, pořídí si milenku nebo i jinak zblbne a vypadne ze systému ač si kolikrát říkáte pane bože co se děje toho chlapa přeci znám leta.
Další kategorií jsou tkz. dobrodruzi. Vystaví LOI, podepíší Kupní smlouvu , vystaví objednávku a tím vydají povel k nakládce a v dobré víře dodavatel vypraví naložený kamion k předání odběrateli. Jaké je pak ledové sprchování po telefonu , pokud ve chvíli dojezdu vystavovatel objednávky má vypnutý telefon a ten co ho do obchodu přivedl se k němu nehlásí Vám na stojce visí naložený kamion najatý dopravce řve jako tygr a právem a dodavateli tečou nervy a peníze z okna. Pak jako dobrý koordinátor musíte nasadit záložní plán B někdy i C a kamion rychle přesměrovat do další destinace. Jaké je pak zděšení toho co to způsobil , když mu dojde penalizační faktura a na dveře jeho domu mu klepe po čase exekutor- to už se zase potí ledově on – ten , který tuto situaci způsobil.
Obchod je jako články v Řetězu a také má své zákonitosti a pravidla – pokud je některý z článků řetězu poškozen – tedy nekvalitní řetěz praskne – rovněž se tak stane i když řetěz po prvním úspěšném obchodu začínáte moc napínat také praskne . Je umění a nedovede to každý vše vybalancovat a projít kaňonem průserů bez ztráty kytičky.
Na základě našich zkušeností jsme se pustili do projektu Overené – bral jsem to logicky – z mých zkušeností ze stavebnictví , když jde firma do stavební zakázky pro obec nebo město musí být kvalifikačně , odborně a ekonomicky silná a způsobilá musí mít pojištění a nedílnou součástí podobných výběrových řízeních je potvrzená reference od těch pro které firma v minulosti pracovala.
Tato prvky jsem začal spolu s kolegy požadovat i na obchodnících z komoditami , kde jsme začínali jako zprostředkovatel a později koordinátor obchodu a ten , kdo na základě požadavku danou komoditu v rámci svých služeb nabízí zajistit.
Dnes již nehrajeme s nikým na schovku a pokud někdo říká že komoditu má – trváme na tom aby toto své tvrzení skutečně prokázal příslušnými dokumenty, certifikáty atd. Oprti , kterým postavíme dokumenty a bankovní nástroje jako jsou bankovní garance kupujícího LC , Escrow účty nebo jiné zajišťovací dokumenty.
Námi nastartovaný systém www.overene.com podpořený v první řadě i naší APP, kterou jsme si nechali vyrobit a která umožňuje prověření zboží u klienta dává v celku potencionálnímu kupci jistotu že na to co je u nás ve skladě virtuálně zaparkováno dosáhne bez problémů a může nakupovat – pokud sám je solventní a je skutečným kupcem nikoliv virtualistou , který jen monitoruje konkurenční ceny a nebo hledá kontakty na majitele a jednatele firem , kterým následně tlačí finanční a jiné produkty, které nemají s komoditami nic společného.
Je lepší neudělat obchod vůbec pokud je rizikový a hrozí ztráta energie, financí , pověsti jak naší tak obchodního partnera.
Žiadne komentáre:
Zverejnenie komentára