Komoditný slovník - 2. časť

5. Profesionalita vs. amaterizmus

Profesionál: Zaoberá sa tým aby pomohol nájsť pre klienta riešenie, ktoré hľadal!

Dôležité je, aby získal dôveru, našiel riešenie, zvýraznil výhodu a umožnil hladký priebeh obchodu.

Medzi zákazníkom a obchodníkom vzniká pozitívny obchodný vzťah.

Prečo nám posielajú ponuky, keď ďalej nekomunikujú...

Nedávno som dostal e-mail v ktorom som mal ponuku s SGS certifikátom. Potešilo ma, že ma oslovili niekto, kto nechce strácať čas a o ktorom som si hneď pomyslel, že ak posiela tak dôveryhodný dokument, tak asi má pod kontrolou aj celý obchodný prípad. Myslel som aj na text v e-maily, kde spomenul parametre na predaj peliet z Ukrajiny. Potešila aj fotografia peliet, ktoré na fotke vyzerali dobre. Pozrel som sa teda na detaily tejto "ponuky na pelety".

Falešné dokumenty...

Základem dobrého obchodu je zásada důvěřuj , ale prověřuj a buď držíš v ruce zboží a nebo peníze – nikdy z ruky nesmíš pustit zboží a nemít ochráněnou platbu nebo poslat peníze proti ničemu a tím nedostat plnění.  Stalo se nám že firma poslala zfalšované LOI, FCO, SGS – s takovou firmou není radno si cokoliv začínat a doporučujeme ji dát na černou listinu. :)

Takovou listinu jsme založili – bohužel již to nesleduji neboť číslo černých koňů dosahovalo víc jak 100 – snažíme se spolupracovat s prověřenými firmami nebo na doporučení partnera.

Jak jsem se dostal ke komoditám...

V roce 2001 jsem se poznal se současným jednatelem společnosti Komodity Online s.r.o. Tomášem. V tu chvíli jsem působil na pozici šéfa obchodního oddělení jedné chomutovské firmy, která se specializovala na strojní stavební a v první řadě elektrotechnickou činnost a vývoj průmyslového software.